Этикетка – важное звено в цепочке продаж
Этикетка или наклейка на товаре - это не только информация о товаре или компании. Вся композиция этикетки или наклейки, начиная от текстовой части и, заканчивая, логотипом или привлекательной картинкой – это определенная группа символов, которые составляют имидж товара. Именно опираясь на эту группу символов у покупателей вырабатывается привычка покупать товары отпределенной марки, определенного производителя.
Потенциальный клиент через символику этикетки оценивает как имидж товара, так и имидж самой компании-производителя, как бы приписывая себя к той самой социальной группе, которая в его понимании потребляет товар иенно этой марки и именно этого производителя.
Таким образом престижность товарной марки, престижность этикетки или наклейки – это очень важный рычаг воздействия на покупателя. Это одна из эффективных методик повышения уровня продаж. В современнных условиях рынка невозожно делать классных продаж без формирования имиджа компании, товара, марки. И этикетка или наклейка в этом является первым и надежным помощником.
Интересно, что на мировом рынке от 60 до 80% продаваемых товаров маркируется именно товарными знаками фирм производителей. В данном случае марка товара становится синонимом его качества, именно поэтому брендированные товары продаются всегда по более высоким ценам, чем небрендированные. Когда потребитель, делая покупку, вынужден выбирать что-то из нескольких аналогичных товаров на полке, он, чаще всего отдаст предпочтение товару со знакомой маркой, брендом, либо тому товару, чья этикетка, упаковка окажется привлекательнее и ярче.
Этикетка, упаковка – это явление, которое становится частью самого товара, частью его ценности и его цены. Торговый знак, торговая марка определяют авторитет товара. Между прочим, совершенно не случайно во всем мире существует такое явление как продажа левых товаров под марками известных брендов. Качественная печать этикетки может решить и эту проблему. В мировой практике на упаковку и этикетку товара тратится 10% от стоимости самого товара. И в данном случае тенденция съэкономить на этикетке обычно приводит к другой печальной тенденции – падению продаж.
Поэтому ответственный подход к созданию и печати этикетки или наклейки это не столько маркировка, сколько важное стратегическое звено в цепочке продаж.